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2006年12月27日 |
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| 心灵鸡汤 |
龟兔赛跑 【故事】兔子对上次比赛结果不满意，还想再比一次。这次比赛的起点定在了一座山的山顶上，终点定在山脚下，中间有一条小路环绕着这座山。乌龟和兔子约好了从山顶出发，一直跑到山脚下。比赛的枪声打响后，兔子撒腿沿着这条小路往下跑；乌龟却没有跑，而是先在山顶上寻找山脚下终点旗子的准确位置，然后朝着旗子的方向一直垂直地往下爬。当兔子跑完第一圈时回头一看，发现乌龟还在它后面；当兔子跑到第二圈时，乌龟竟出人意料地跑到自己前面了。差距是当乌龟沿着直线方向垂直向下爬行时，兔子还在远离最终目标绕着这座山跑。 【感悟】乌龟能够取胜的关键是明前了目标，有了明确目标，就能够集中一切精力，利用一切条件达到目的地。 【应用】95%的拜访为何无功而返？关键是没有明确的目标和不达目的誓不罢休的坚韧毅力。
小石头打败骆驼 【故事】被小石头打败的骆驼是一头体格壮实的骆驼，它在无边的荒原中走着，不小心被坚硬的石头划破了脚，血顺着脚往下流。 非洲的荒原上，有成群的野兽和各种猛禽，还有那把蚁巢筑得高高的红蚂蚁、黑蚂蚁，它们都忙着寻找食物。当带着血腥的骆驼走进荒原时，鬣狗扑向它，秃鹫也飞下来啄食它的身体。不一会儿，骆驼就被咬得遍体鳞伤。 骆驼东奔西窜，想甩掉鬣狗和秃鹫，可它又撞到了几尺高的蚁巢。无数蚂蚁立刻爬满它的身子猛咬，骆驼疼得满地乱滚。远方的蚂蚁闻到了血腥的味道，又浩浩荡荡地赶来，每一只蚂蚁都从骆驼身上咬去一点儿皮肉。可怜的骆驼无论怎样打滚也摆脱不掉成群的蚂蚁，一会儿，骆驼便没有力气了，一只只蚂蚁在骆驼身上撕咬着。两天过去了，非洲荒野里，出现一副完整的骆驼骸骨。 【感悟】骆驼怎么也没有想到，一块石头划破了脚，竟使它变成了一副骨架。 【应用】展业过程中，类似的情景时有发生。俗话说：“大江大海都过来了，却在小河沟里翻了船。”许多时候我们不是被准客户的拒绝打败，而是败在看似微不足道的小事情上。
过河 【故事】从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。 在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。 他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深？我的马儿可以过去吗？” 那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，马儿可以过河，没有问题的。” 听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退回岸。 那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不可以呢!” 【感悟】人生路上，总会遇到一些难题，当你需要求助时，去询问长者或者智者，他们才可以向你提供一个比较全面且实际的看法，如果因循像那小孩子一样提供的答案，恐怕会事倍功半或半途而废。 【应用】要不要买保险，或者要不要做保险，很多人习惯征求身边人的意见，其实，咨询理财专家或行业内的资深人士远比外行人的意见可行性高而又有参考价值。
（薛善蒙 凯泉） |
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